Prodajna analiza i alati za mjerenje rezultata prodaje -18. prosinca 2020.
Specijalistički seminar ‘Prodajna analiza i alati za mjerenje rezultata prodaje’ naučit će Vas kako prodaja ima stalni zadatak rasti i povećavati udio tržišnog udjela. Međutim, nije svaka prodaja kvalitetna, odnosno jednako kvalitetna. Postoje tržišni segmenti koji su profitabilniji od drugih, kao što postoje kupci na kojima više zarađujemo od drugih. Također, u svakom poduzeću postoje profitni centri koji rade lošije od drugih. U dobrim vremenima ih se često zadržava jer su ‘strateški važni’ ili se pak loš rezultat ignorira.
S druge strane, management ponekad ne zna točno gdje se doista nalaze područja dobiti ili gubitaka, jer se situacija kroz vrijeme mijenja. Poremećaji često započinju polako, a zatim se progresivno šire. U praksi se često događa da prihodi rastu, a dobit je sve manja.
